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声东击西赚钱术

一条街上有两家电影院,在市场不太景气的情况下,两家影院的?#20064;?#37117;在使出浑身解数争揽顾客。路南的影?#21644;?#20986;了门票八折优惠,路北的影?#33322;?#30528;就来了个五折大酬宾。对于顾客来说,同样情况下当然都愿意去花钱少的影院,于是,路北的影院生意兴隆,路南的影院门可罗雀。

路南影院的?#20064;?#19981;?#39318;?#20197;待毙,于是一赌气,干脆来了个“跳楼大甩卖”———门票打两折。按照当地消费水平和行业常规,影院门票五折以下已经毫无利润可言了,路南影院打两折的目的是为了?#35759;?#25163;彻底挤垮,然后好再进行“价格垄断”。谁知他们刚刚把顾客拉过来,路北的影?#33322;?#30528;就推出了门票一折优惠,并且每人另送一包瓜子。

乖乖!哪有这样做生意的,门票打一折是一元钱,一包瓜子少说也得一元,这等于是白看电影呀,路北影院的?#20064;?#26159;不是疯了?路南影院的?#20064;?#24778;得直吐舌头。但顾客可不管?#20064;?#26159;不是疯了,有这样天上掉馅饼的好事绝对不能错过,于是顾客纷?#21478;?#26469;,影院天天爆满。这回路南影院的?#20064;?#23454;在没有勇气参加竞争了,便宣告倒闭,关门了?#38534;?/P>

大家?#23478;?#20026;路北影院这时会?#25351;?#31454;争之前的价格,但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。

半年多的时间过去了,路北影院的?#20064;?#20080;了奥迪轿车,房子?#19981;?#25104;了高?#24403;?#22661;,一副发了大财的样子。原路南影院的?#20064;?#23545;此百思不得其解,为了弄清真相,便通过朋友打探路北?#20064;?#30340;经营秘诀。

在费了一番周折之后,他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱,送瓜子更是赔钱,但送的瓜子是?#20064;?#20174;厂家定做的超咸型五香瓜子,看电影的人吃了瓜子后,必然会口渴,于是?#20064;?#20415;派人不失时机地卖饮料,饮料也是经过精心挑选的甜型饮料,结果顾客们越喝越渴,越渴越买,饮料和矿泉水的销?#30475;?#22686;———放电影赔钱、送瓜?#20248;?#38065;,但饮料却给?#20064;?#24102;来了高额利润。

这家影院?#20064;迨导?#19978;是采用了“声东击西”的赚钱术。商海中有人赚钱赚在明处,有的人则像这位影院?#20064;?#19968;样,采取了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好,顾客认为你做的是“赔本生意”,他便会觉得自己花的钱值,从而也就会痛快地掏腰包。声东击西,闷声发财?#23548;?#19978;蕴涵着科学经商的大智慧。

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